Durchführung eines Marketing Audits mit dem Fokus auf LeadGen & SEO
Zielsetzung
Im Kern unserer Aktivität für Raylytic stand die Frage wie mehr Leads generiert werden könnten ohne Marketing Budgets dafür drastisch zu erhöhen. Entsprechend führen wir einen Audit mit dem Fokus auf Aktivitäten wie Content Marketing, SEO und dem Bereich organisches Social Media durch. In diesem Zusammenhang untersuchten wir auch Webseiten Struktur und das insgesamte CRM System.
Das langfristige Ziel war, ein skalierbares Marketing System zu entwickeln, das kontinuierlich und planbar neue Kunden gewinnt, qualifiziert und für den Sales vorbereitet.
Über unseren Case Study Partner
Raylytic ist ein führendes Unternehmen im Bereich der KI-basierten medizinischen Bildanalyse und der Automatisierung klinischer Studien. Raylytic bietet Kunden ebenso persönliche Unterstützung und fachkundige Beratung - Ganz gleich, ob der Kunde ein Hersteller von Medizinprodukten oder ein Gesundheitsdienstleister ist.
Ausgangssituation Marketing-Setup
Historisch gesehen war Raylytic immer stark im Bereich SEO und konnte über diesen Kanal, neben Messen, die meisten Leads generieren. Aus diesem Grund untersuchten wir in einem ersten Schritt im Detail über welche Landing Pages und Keywords die wertvollsten Leads generiert wurden.
Es zeigte sich schnell das viele Leads über eher indirekte Keywords, die kein direktes Produktinteresse hatten generiert wurden. Die wertvollsten Leads wurden über High Quality Content, der allerdings auch sehr spezifisch und nischig war. Ebenso wurden Leads über allgemeine produkt-spezifische Suchen eingesammelt.
Auf Backlink-Ebene wurde schnell klar, dass hier noch Potenziale zu heben sind, es aber ein gewisses Fundament gibt.
On-Page Optimierung und Content Erstellung und Produktion wurden schnell als größte Schwachstelle im aktuellen WordPress Setup ausgemacht. Draus leitete sich auch die Empfehlung zur Migration weg von WordPress hin zu HubSpot ab.
Ebenso analysierten wir das Social Media Marketing über LinkedIn und gaben Verbesserungsvorschläge ab.
Umsetzung Ergebnisse des Audits
Wie bereits angedeutet sind wir aktuell mitten im Prozess der Migration zu HubSpot, allerdings haben wir bereits vorher einige andere Dinge umsetzt.
Der erste Schritt war das Erstellen eines einheitlichen Management Reportings, das die SEO, Web und Sales Aktivitäten klar und einfach aufzeigten.
In einem weiteren Schritt änderten wir das komplette Formular und Lead Management und zogen es direkt nach HubSpot um. Dies hatte den Vorteil, dass wir direkt die neuen Leads im Neuen System hatten, als auch dass wir einen wertvollen Vorqualifizierungsprozess aufsetzen konnten. Dies hilft bei der Priorisierung der Anfragen und bei der Vorbereitung der Sales Gespräche.
Im LinkedIn Bereich setzen wir den Monatlichen LinkedIn Newsletter und die LinkedIn Produkte um.
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Warum wir?
Zertifizierter Partner
Wir sind zum Thema Google Ads, SEO, Social Media, HubSpot und weiteren Bereichen zertifiziert.
Erfahrung mit unterschiedlichen Web-Systemen
Wir sind mit allen gängigen Web-Systemen vertraut und unterstützen Sie ob Sie Wordpress, Shopify, HubSpot oder ein anderes System nutzen.
Anpassungen & Geschwindigkeit
Da meist der Teufel im Detail liegt sind wird gerne bereit auch den Extra-Schritt für Sie zu gehen. Dies verknüpfen wir mit einer schnellen Umsetzung.